谈起化妆品营销，你能想到哪些?电视广告、DM单页或者是一些门店的动销活动?在情感消费时代，传统营销模式早已无法激起消费者的关注兴趣与购买欲望，众多化妆品品牌都在寻找新的营销突破口。

报纸的超创意广告，微博的搞笑段子，微信朋友圈广告，动态的H5页面，独具特点的自创视频，这些都是当前最流行的社会化营销概念的重要组成。与传统硬广营销模式的不同，社会化营销会做很多软性的创意素材，这些形式容易被消费者接受并引起情感共鸣，且容易实现二次传播和多次传播的效果。

5月15日—17日，婷美小屋朋友圈广告“三连发”，成为首个朋友圈广告连发三天的品牌，在业内引起了强烈的轰动。这次推广，婷美小屋共获得300多万次的曝光和粉丝互动，同时将品牌“快时尚”理念以生动的方式植入年轻消费群体的心智，与她们建立超强的连接，并形成消费者管理大数据。婷美小屋以一场别开生面的社会化营销，掀起了一场漂亮的品牌营销之战。

现象级营销，开辟化妆品新型营销新纪元

其实，婷美小屋微信朋友圈广告“三连发”，在这次营销活动中，只是整个“520活动”营销造势的一个集中爆发点。早在微信朋友圈广告发布之前，婷美小屋已通过自媒体、校园线上平台、各大微信大号、视频网站平台、线上时尚媒体公众平台、瑞丽等平面媒体、电视节目等推广方式循序渐进地进行一系列有目的、有针对性的推广动作，将大众聚焦点吸引到婷美小屋推广主题上，借助“毕业季”、“告白”、“小心机”、“天生丽质”等字眼，引发大众性话题探讨，最终在微信朋友圈“三连发”上集中爆发。

微信朋友圈“三连发”引发行业性的大范围话题探讨之后，婷美小屋有效利用话题热度与大众聚焦度，快速推出下一步营销推广动作。5月20日，婷美小屋在广州大学城开了一场别开生面的520“爱go季”——“用C说爱你”主题活动，对整个“爱go季”传播主题进行了进一步延伸与扩展。通过生动化的活动场景布置，聚焦而趣味性的舞台节目设置，将“爱go季”的主旨直接传达给目标消费者。同时，婷美小屋贯彻“快时尚”品牌“快”的运营原则，在520活动当天，品牌通过自媒体和微信大号将活动情况做了快速传播。通过广州头条播报、瑞丽微信公众号、我要你最美微信公众号、土豆、优酷、腾讯视频网站，以及电视媒体节目等不同的传播渠道，对婷美小屋520“爱go季”活动进行传播，通过线下线上整合互动营销，最大程度提高消费者对于品牌认知的覆盖率。

据了解，婷美小屋这次在广州大学城的“520”活动现场，单天就吸引了上千年轻消费者参与游戏互动，同时，品牌通过后续宣传与推广，不仅获得了大批年轻消费者关注与认可，婷美小屋的品牌理念与“快时尚”的属性也更加深入人心。

创新性策划，全渠道推广 打造现象级营销

婷美小屋此次营销活动的成功不是偶然，而是一种必然。

对消费者深入洞察与解读， 打开消费者心智

婷美小屋此次营销目标锁定年轻的大学生消费群体。面对这群会玩且个性化明显的消费群体，婷美小屋无论是线上推广还是线下活动，避开传统的告知式营销模式，而是选择通过营造话题，吸引消费者主动参与。同时，婷美小屋还最大程度上满足了大学生消费群体的“追星”梦想。在520的活动现场，邀请了美妆界、模特界、演艺界三位重量级明星嘉宾，新生代小生蔡俊涛、“伪”整形彩妆师余豆豆、瑞丽当家花旦张天韵参与现场粉丝互动。

玩透情感营销，找到品牌与消费者的情感共鸣

借助“520”告白的话题，婷美小屋从“爱情”出发，以“告白语”为主要线索，牵引消费者一步步从自我情感出发，慢慢发散到对整个告白时间的思考与探讨，最后落脚到婷美小屋气垫CC新品推广上。这一系列极富“心机”的营销动作，显得自然连贯，不刻意，更容易被消费者接受，而且印象深刻。

多渠道营销战略，多方向传播推广

婷美小屋采用了多渠道营销战略，通过时间与空间的双重推广，使推广效果达到最大化。从微信朋友圈广告到公众的全民UGC，再到活动现场为消费者营造场景，婷美小屋整个推广动作，节奏层层递进、环环相扣，为品牌赚足了在年轻消费群尤其是学生消费者群体的眼球。

创意、目的与计划性一体化的策划思维

婷美小屋在营销动作伊始便设定了最终目标，那就是“造节”。婷美小屋“爱go季”在广州大学城正式启幕后，品牌接下来将在全国200余家门店同时开展“爱go季”主题活动，通过媒体和移动互联推广，实现线上线下整合，创造一个全国性的“爱go季”活动营销场景。有人说，“三流营销做广告，二流营销讲故事，一流营销建场景。”在移动互联网时代，品牌需要思考的是如何在移动的场景下实现品牌的营销和传播，尤其是像婷美小屋这样，以年轻消费群体的主要目标消费群体的年轻化品牌。这就如同淘宝的“双十一”和天猫的“双十二”一样，都是为了能够给消费者营造一个社会化的消费场景，把营销方式与消费者的生活场景紧密结合起来，给予消费者更多的参与感和认同感。

对于婷美小屋来说，520营销推广只是一个开端。据了解，未来婷美小屋会坚持移动互联网的互动模式，以移动互联技术，升级CRM系统，构建婷美小屋独特的会员大数据营销管理;通过自媒体运营，建立品牌与消费者的互动场景，开展波段性的线下活动，持续放大“爱go季”活动声量，跨界引流，实现婷美小屋“快时尚”生态圈打造。

结语：作为国内单品牌店先行者，自品牌出道以来，一直都默默低调耕耘的婷美小屋，这次突然以一种不一样的姿态亮相行业，让业内人士对于品牌的印象形成了强烈的反差，婷美小屋到底要做什么?

说到底，婷美小屋这次打造的现象级营销传播，以及后期在广州大学城所举办的520活动，其本质还是回归消费者，帮助终端门店探索更加有效的动销模式。婷美小屋说，“现在，单品牌店模式已经不新鲜了，单品牌店如何实现盈利，这才是大家最关心的问题。而婷美小屋正好可以通过‘爱go季’活动的打造，帮助终端门店解决这些问题。”