与小屋结缘

在开婷美小屋之前，我开了好几个饰品化妆品综合店，那些年我一直梦想自己能进到一种质量好、价格相对较低、竞争对手又无法进到的化妆品，但因为价格战门店业绩一直上不去，这令我苦恼不已！

2016年6月的某一天，我去福州向某个日化化妆品进货。在与福州黄总的交谈中，我把打算开化妆品单品牌店的想法告诉了他。黄总向我强烈推荐了婷美小屋，我立刻就决定加入小屋这个大家庭。

刚开始时，西天尾镇这边好地段的店铺都要昂贵的转让费，我找了两个多月才确定了一个店面。虽不太理想，但我相信我们可以将劣势变为优势。

在店铺装修前，厦门的林总曾来考察这个店。他说，这里地段这么偏僻，两边又都是手机店……那时候我生怕他不让我开！好在经过我们的努力，我们的第一家婷美小屋顺利开业，至于线下门店引流问题也不需要我太过操心，总部有专业的老师给我们指导，开业后门店业绩一直不错。

一店开业三个月，持续火爆的业绩让我决定要开第二家婷美小屋。于是我又找了几个店面，但经过考察都说店面不适合，我决定把原先的饰品店改为婷美小屋。

与小屋相伴

2017年7月2日，我的婷美小屋莆田西天尾二店盛大开业。开业期间，我雇了辆液晶显示屏的广告车对二店宣传了三天，我每天都坐在广告车上跟着广告车到处宣传，连司机都有点不耐烦了，说从来没人这样跟着。我说，你尽管开，我喜欢看风景！

好在用心得到了回报，婷美小屋西天尾二店开业创下十三万多的高业绩，当月林总就带了一大帮小屋家人们来我店里考察学习。

我们的两家小屋能有这么好的业绩，除了公司的强大支持以及我们店员的共同努力之外，也离不开我老婆的悉心经营。

在认真执行公司的五大版块时，无论是派送面膜还是发传单，都是由我的老婆带头去。她无论在哪个店，该店业绩总会提升至少百分之五十。除此之外，我们天天在朋友圈发关于婷美小屋的广告。我强调每个员工每人每天至少发两条，谁少发一条就在群里发10元红包。

无论大小活动，我们都自己做广告音频在店门口不停地播放。婷美小屋如今在全国已超2000个门店，我们更有底气做好宣传！

与小屋相守

其实，莆田西天尾镇是个常住人口不到4万的小镇，但这种弹丸之地也已经开了超过20个化妆品店，更新迭代非常快，竞争极为激烈。

但我们的婷美小屋莆田西天尾一店，从开业到现在，已经两年了，业绩一直很好。此店还获得了2017年度福建区域“优秀门店”称号，二店在今年五一做了“送黄金”活动，达到了超过十九万的业绩，在区域排第二名。

难怪我们当地最有实力的连锁化妆品店大佬私下感叹，其它化妆品店他根本不放在眼里，只有婷美小屋让他惧怕三分！

今年6月底的一天，我带老婆到莆田市区参观考察了超30家看上去较为精致的化妆品店。经过这番考察，我们也学习到了一些经营之道，但我们夫妻俩都认为，婷美小屋相比于其他的化妆品店来说，各方面优势更大！在不断学习之余，我们夫妻俩更加珍惜婷美小屋，并加倍努力做好！

在此我也跟各位小屋家人们分享一个经营之道：顾客进店后，就要想方设法让她坐下体验，体验中不断跟顾客交谈，拉近距离，就会大大地提高成交机率！

所以我说，开好单品牌店，店老板自己一定要用心！